各駅停車の成長日記～サムスル～

今年のJリーグが９日に開幕しました。


今年は市場の動き活発だったことで注目も高かったのか、観客動員数が過去３位だったみたいです。好スタートではないでしょうか。


僕は10日に等々力競技場で行われた川崎フロンターレの開幕戦に行ってきました！


相手はヴェルディ！かつては等々力をホームとしたチームということもあり、両サポーターかなりの熱気でしたね。

（青と黒のカードを使って選手入場を盛り上げる）

結果1-1の引き分けでしたが、新戦力を加えたフロンターレの新しい攻撃の形も多々見られたので今年は期待してもよいのではないでしょうか！個人の力に頼りすぎないよう、チームとしての連携が成熟してくればかなり面白いかなと。

AFCもなく、昨年に比べ日程も大分ゆとりがありますし。






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さて今回は試合の内容はおいておき、観戦中に感じたことを。



プロチームには『スポンサー』というものがつきますよね。


看板やユニフォームに会社名を出すことで、認知度をあげると。


でも、「これってどれくらいの効果があるんだろう。」「そんなの気にして見てないよ。」ってみなさん思ったことありませんか！？



以前読んだ『なぜ、浦和レッズだけが世界に認められるのか』
にも、直接的な効果が分かりにくいだけにスポンサーになってもらうのは簡単ではないというような話が書いてありました。



僕も、お金がある企業にしか出来ない、半分はボランティアみたいな広告だよな～と思っていたんです。



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でも、昨日の観戦中こんなことがありました。


スタジアムにスポンサー紹介のアナウンスが高らかに流れているとき、僕の後ろで見ていた二人組みが



「俺FUJITSUの地デジ対応のTVを買ったんだよ～」



という話をしているわけです。



だからなんだ！となりそうですが、何を隠そうFUJITSUはフロンターレのスポンサーなんです。

しかも競技場に「FUJITSU～～！！！」の紹介があった直後。


で、その後「マーくんのCMがさ～」という話が続いていました。




あーこういうことなんだと思いました。


もしかしたらこの人はマー君のCMを見てそれをキッカケに買ったかもしれません、。


でも、「これFUJITSUのCMなんだ～」とすーっと意識に入ってきて、「あっこれ買ってみようかな」という気持ちにさせたのには、観戦の度に目にする看板や巨大スクリーン、ユニフォームなどの広告が少なからず関係しているのかなと思いました。


で、自分はと振り返ると、「FUJITSU」「日興コーディアル証券」……と競技場で紹介される順番通りにスポンサー名を４つまで口ずさめたんですよ！（笑）普段別に何も意識して聞いてないんですが……ましてや証券なんてまったく興味ないし……ビックリ！！


確かに、フロンターレのスポンサーだから○○○の商品を買おうとか、看板をみたから○○○の商品が欲くなったということはほとんどないでしょう。


でも売り場で商品を目にしたとき、また何かを買おうと検討しているときに、競技場で目にしたスポンサーの商品に無意識的に親近感を感じてしまうということはあるのかなと。

無意識的な親近感を感じさせることが出来るのが、スポンサーになる価値なのかなと思いました。



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また、フロンターレはサポータの層が広い！！


お父さんを先頭に子供達が自転車で競技場に向かい、
オバちゃんがフロンターレの帽子をカバンから覗かせながら競技場向かい、
ママ達が各々の子供達を連れて競技場へ向かい。

昨日僕の前には６０代くらいの夫婦がユニフォームを着て観戦していました。

子供からおじいちゃんおばあちゃんまで競技場に足を運ぶ、数少ない地域密着型のクラブです。


幅広い年齢層の人たちに露出出来るわけなので、こういうクラブのスポンサーになる価値も高まりますよね。


現に今年から子供向け玩具の企業もスポンサーについています。
あとは以前からお米の会社もスポンサーですし。（これは主婦やお年寄りに向けてかもしれませんね）


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スポンサーが沢山つけば、そこで得た潤沢な資金をもとにチームを強化出来ます。
強くなると観客も増える。
観客が増えればスポンサーの価値の上がる。


クラブも、企業も、観客もみんなが得をする！



スポンサーにつくことによって得られるメリットを色々考えてみると面白いなと思いました。


サムスルの名前がいつかフロンターレのユニフォームに載るように頑張らねば！！！
かなり感動でしょうね（笑）

明日といいながら時間をあけてしまいました。

反省…


前回の続き


②商品理解、関心の向上。



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この業界に内定が決まる以前の、無知だった僕でさえ聞いたことがあった『バイラルマーケティング』という言葉。


インターネットで知りたい情報を簡単に集められる今、比較サイトやブログの『口コミ』の影響は凄まじい。
今や商品を売る側としても絶対無視出来ない要素だと思います。


自分と同じ立場である消費者からの情報を参考に、それを購入することでどんなメリットがあるかを知りたがる。

きっとこの『同じ立場』っていうのが大事なんでしょうね。



そうすると、プロと一般人の違いはあれども、使用選手本人から感想を聞けるのは、実際にプレーしている購入側からすると信憑性が高い情報なのではないでしょうか。


ましてやスポーツをやってた人なら一度は憧れるプロ選手。憧れの選手と同じ道具を使って、背伸びしてみたり、やる気高めて更に練習に打ち込んだりなんて経験は結構あるのでは～！



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前回の最後にも少し書いたんですが、実際選手のインタビューと一緒に商品性能をアピールしているメーカーさんもあるんです。


けれど、スポーツやっている少年少女、青年は


　　　　「ソールが〇〇で出来ている」「ボールの回転数が上がる」「汗を吸収　　　しやすい」


みたいな難しい化学的性能より、選手の


　　　　「蹴りやすい」「デザインがカッコいい」「とても軽い」


なんていう感想のほうが参考になったり、使ってみたいと思うのではないでしょうか。


しかも、最近自分も良く感じることなのですが、ブログ独特の書き手と読み手との親近感が、情報のリアルさを高めてくれたりするのかなと。



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と、このようなことからスポーツ選手のブログには沢山のメリットがあるのではと思いました。

ぞくぞく増えるスポーツ選手のブログ。これからは当たり前のことになるのかもしれません。



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今回例にみたサッカーに関したら、サッカー協会がブログのシステムを作って選手達にブログを書ける環境を提供したら、書いてきたような広告収入、サッカーの認知度、集客、サッカー界の最新ニュースを提供……等

メリットも沢山あって、面白いことが出来るのではと思ってみたり。

難しい事情も沢山あるんでしょうけどね（笑）



P.S.　　明日は国立に『日本代表ｖｓボスニア・ヘルツェゴビナ』見てきます！！寒そう～～～～

前回はスポーツ選手がブログをやるメリットについて『人気』という側面から考えてみました。


その後、他にどういった使い道があるのかなと考えている時「あっ」と思ったブログ記事がありました。

今回は『広告塔』としての選手ブログを考えてみたいと思います。




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気にかかったブログというのは前回も紹介した中村憲剛選手のブログの、１月14日の『鹿児島入り』の記事です。

一番最後に載っている、憲剛選手使用のミズノのスパイク写真。

どうやら見たところ中村選手が個人的に載せたように思います。（掲載許可とかもろもろ大人の事情はあったかもしれませんね…）


サッカーが好きな人、実際にやっている人が沢山このブログを見ていることを考えると、きっとこの何気ない小さな写真にもとても大きな広告効果がありますよね！



この時、スポンサー企業が選手に広告料を払って、使用商品についての感想を選手にブログに書いてもらうなんてことをしたら面白いのではと思いました。

この手の広告はサッカー雑誌とのタイアップではよくあるんですが、ブログでは見たことがないように思います。

そう思って20人ほどの選手のブログを頑張ってチェックしてみましたが、特にそういった記事はありませんでした。
契約しているメーカーのHPにリンクするバナーが貼ってあるブログは幾つかありましたが。

でもありがちなビジネスではあるので、もしそんなこともうやっているよ！という情報があったら教えて下さい！引き続き自分でも調べてみます！




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これによって生まれるであろうメリットを自分で考えてみました。

　　①使用メーカーと使用選手の合致
　　②商品理解、関心の向上

の２つです。



まず①。

メーカーが高い契約金、開発費を投じて自社商品を選手に提供するのは、有名選手がそれを身につけて試合に出たり、テレビ、雑誌等に露出することで認知度UP、ブランド価値UPが図れるため。
また、使用している選手のパフォーマンスから商品の性能をアピールするためだと思います。


でも、選手を点で追っているTV中継ではスパイクなどが画面上に写るのはごくわずかですし、耐えず選手は動いているわけですから意識して見ていないとそうそう目にはいってくるものではないです。

選手が商品を身に付け、どれだけ良いパフォーマンスを見せてくれても、無意識的にそれが使用している製品と結びつくのは難しいと思います。
誰が何を使っているかなんてさっぱりわからない！


実際、僕が小学校、中学校の時はネットはこんなに自由に使えるものじゃなかったので、好きな選手がどこのメーカーの何を使っているのかサッカー雑誌をくまなく見て探していた記憶があります。

とりわけ僕はGKだったので、好きなGKがTVに写る回数、雑誌に載っている回数も圧倒的に少なくて、探し出すのに苦労した覚えがあります。




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ブログで商品を紹介してくれて、例えば「中村憲剛＝ミズノ」「中村俊輔＝アディダス」「遠藤保人＝アンブロ」という結びつきがはっきりしていれば、TV観戦中にうけるブランドイメージも変わってくるし、店頭で商品を目にしたときもブランド価値を意識しやすい。

ブログをとおして『△△選手は○○を使って活躍している』というイメージをもってもらったほうが、メーカーのイメージアップになると思います。


例えば、
コメントをみると憲剛選手には熱い主婦のファンが多いですが、仮に彼女達がウォーキングを始めるために「ミズノ」「アシックス」「ナイキ」「アディダス」のウォーキングシューズの中から選ぶとして、事前にブログ上でミズノの商品に対する感想を読んでいたとしたら、「ミズノ」に対する関心は他のメーカに抱くものより大きいのではと思います。（もちろんデザインやカラーの問題もありますが）


こうして考えたら、例えばあるメーカーが若い女性をターゲットにサッカーウェアを売りたいと考えたら、若い女性ファンが多いイケメン選手のブログ上で事前にメーカのイメージアップを図っておくなんてことも出来ますし。



マスだけでも通して十分な露出がありますが、もっと意識的に知ってもらうには、ブログも上手く利用したら効果的なのかなと思いました。


②については、また明日！！


P・S

各メーカーとも、HPは非常に凝っています！
書いてきたような、選手の感想も交えた商品アピールも豊富！
新しいものが欲しくなってしまう……
・アシックス
・ナイキ
・ミズノ
・アディダス

改めて言うのもなんですが、スポーツとは本当にいいものだ。


スポーツには様々な楽しみ方があります。

　　　『見る』　『する』　『サポートする（サポーター）』

様々です。

これらを商品として僕達のまわりには色々なスポーツビジネスが成り立っている。



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『見る』の代表が、Ｊリーグ、プロ野球などのプロスポーツ。

「見せる」側のチームやリーグは、『見る』権利をチケットとして売る。
つまり『見る』という観点から見れば、スポーツにおける商品は「試合」です。



しかしこの商品はとても売るのが難しい！！！

というのも、売り買いされている時点ではその価値を手にとって確認することができないから。

試合は終わるまで結果がわからない。応援しているチームが勝つとは限らない。試合が始まるまで選手のパフォーマンスはわからない。エキサイティングな内容かもわからない。

チケットは約束手形であり、試合が始まるまでは唯の紙切れで、終わったあと始めてそれに価値が生まれる。


商品の品質の保証、管理が出来ないわけです。



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よってスポーツビジネスで安定したお金を生み出すには様々な壁があり、形がないものだけに、とりわけインターネット上でのマーケティングはまだまだ未発達だと思います。


この世界に携わる多くの方達が、スポーツの飛躍的発展にはインターネット上でのプロモーション活動が今以上に必要になってくると指摘している。


将来的にスポーツビジネスに携わるのが自分の絶対目標！
スポーツを更になくてならないものとして根付かせるには、インターネット上で何が出来るのか日々考えるクセをつけたいと思い、書く内容は間違いだらけかもしれませんが、これからちょくちょく自分が思ったことを書ければと思います。



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最近、スポーツ選手のブログがとても多くなってきました。


選手個人のオフィシャルサイト上、又所属チームのＨＰ上で選手がコメントを載せることはあっけど、ブログという手段を使って選手自身の手でメッセージを伝えるようになったのはここ何年かの話だと思います。


その日にあった試合、練習の状況や感想を本人の言葉で知れるのはもちろんのこと、サッカー以外のとりとめもない話、普段見ることが出来ない生活風景も知ることが出来るのは非常に魅力的！！


僕は川崎フロンターレのファンなので中村憲剛選手のブログはいつもチェック♪

試合前のチームの雰囲気、憲剛選手の日常生活が見れてとても面白い！


そして我が心の師、ＫＩＮＧカズも４１歳ながらモバイル上でKAZU　MOBILEを更新しています！！



選手としての自分を知ってもらう、ファンになってもらう、ファンに試合に足を運んでもらうためにも、プロ選手にとってブログは重要なアイテムになりつつあるのかもしれない。




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プロの世界では、選手は商品という見方をされる。選手の実力が最も市場価値に影響するのはんもちろんですが、その選手を保有していることでチームにどれだけの興行収入をもたらすのかも非常に重要になります。


選手の人気という価値が興行面に影響を与えることは、ここ最近の日本人選手の海外移籍を見ても一目瞭然。


小笠原、大黒、宮本、三都主、彼らが日本の中で非常に高いレベルのプレーヤーということは間違いありませんが、海外で主戦力として活躍できる程のものがあったのかと考えるとかなり疑問が残る。

これらはよく言われているように、ジャパニーズマネーを目的とした移籍だと思います。

人気選手が海外に移籍することで、海外リーグの放送の重要が高まったり、移籍先のユニフォーム売れたりとお金が海外に流れ込むわけです。

ザルツブルグなんて移籍直後、レッドブルのCMがやたら流れていたことを考えても魂胆見え見え～！


選手の人気がもたらす市場価値はとても高い！！




選手が頻繁に魅力的で楽しいブログを更新し多くのファンを引き付けられれば、


人気があがる⇒チーム自体のファンでなくてもその選手を見たいがために足を運ぶ人も多くなる。グッズも売れる。⇒チームの財政が潤う⇒チームにとって、実力以外に興行面でも欠かせない存在になる。⇒選手としての市場価値が上がる。⇒強豪チームが獲得に乗り出す⇒強豪チームに移籍する。⇒年俸、契約金がアップ……


かなーーーり大雑把に見方ですが、こんな流れも考えられるのでは。



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言うまでもないがもちろん実力主義の社会！ブログをせっせと書いて知名度が上がっても、サッカー選手として実力が伴わなければ何も意味はない。

しかし前に見たように、試合の商品価値が勝ち負けや内容に左右され、不安定な物である以上、人気選手の力でお客さんを集客するのも非常に重要。

ファンの人気を勝ち得て選手としての価値を高めるという意味で見たら、スポーツ選手がブログを書くメリットは十分にあるのではないでしょうか。



つづく～